Der Perfekte Schwung

Verkäufer:innen sind durch die steigende Komplexität und durch die ständige Erweiterung digitaler Instrumente sowie wachsendem Umsatzdruck von der Erschöpfung und vom Burnout bedroht. Mit einem ehrlichen Blick auf sich selbst, die eigenen Fertigkeiten und dem Willen, gestalten zu wollen, gelingt es ihnen, sich wieder auf das Wesentliche zu fokussieren und ihren Erfolg und ihre Freude am Verkaufen im Blick zu halten.

FÜR Wen ist dieses Buch

Führungskräfte und Teams im Verkauf sowie Unternehmensmitarbeiter:innen an der Schwelle zum nächsten Karriereschritt in Vertrieb, Marketing, Außendienst, die

• die wachsende Aufgabenfülle, das zunehmende Reporting und die Beschleunigung der Zeit als Stress empfinden
• nach konkreten Tipps suchen, um den Arbeitsalltag zu optimieren und für sich selbst mehr Freiraum schaffen wollen
• die Balance zwischen digitalen Aufgaben im Verkauf und persönlichen Kundengesprächen anstreben
• wissen, dass ihr Netzwerken, ihr Erfolg und ihre langfristige Ausrichtung der Karriere nicht ohne eine kontinuierliche Weiterentwicklung fortbestehen kann und die nach probaten Modulen suchen
• nachvollziehen wollen, wo sich der Nutzen der digitalen Technologien im Verkaufsalltag befindet und wo traditionelle Werte gepflegt werden sollten, um persönlich und beruflich zu wachsen
• eine Prozessoptimierung im Team etablieren möchten und ein Verständnis für die Sorgen, Nöte und Ängste der Teammitglieder schulen wollen

Warum das Buch ideal für Sie ist

Mitarbeiter:innen im Verkauf vernachlässigen oft die Technik – das betrifft die technischen Hilfsmittel ebenso wie die eigenen Fertigkeiten. Das kostet Kraft und Wirkung. (Dabei wäre es doch so einfach).

Im Skisport verhält es sich ähnlich. Wer die neue Technologie nicht ausreichend beherrscht, riskiert, der/die Passagier:in der stark taillierten Carving-Ski zu werden und sich als Folge davon zu verletzen. Carving-Ski bringen höhere Kurven-Geschwindigkeiten mit sich und dadurch auch eine stärkere Belastung der Bänder und Gelenke. Dazu kommt der Kunstschnee, der die Pisten härter und eisiger als Naturschnee macht. 

Auch im Verkauf werden die Bedingungen schwieriger. Der/die Kund:in ist durch die Segnungen der Digitalisierung vorinformiert und dadurch fordernder. Verkaufsgespräche finden zunehmend virtuell statt. Intern wiederum werden die Prozesse standardisierter, der Druck auf Mitarbeiter:innen und Führungskräfte steigt stetig, wenn es darum geht, das geforderte Wachstum zu erreichen. Wo bleibt hier der Platz für das Individuum, die eigenen Stärken, Talente und letztlich die eigene Freude? 

Hier setzt dieses Buch an. Es geht darum, wieder ins Gestalten zu kommen, die eigene Selbstwirksamkeit zu entdecken, aber auch an den eigenen Fähigkeiten zu arbeiten, um die Herausforderungen der neuen Verkaufswelt lösen zu können.

Belehrende Trainings stoßen auf wenig Gegenliebe oder gar Freude. Das Buch dagegen bietet einen erfrischenden, neuen Zugang. Es ist unterhaltsam, umsetzungsorientiert und pragmatisch. Es ist ermutigend und befähigend wie im Sport statt belehrend den Zeigefinger zu erheben. Und weil Transformation positive Energie braucht, richtet es den Blick auf die Stärken und weckt durch einen dramaturgischen Spannungsbogen die Neugier und so die Freude am Lernen. 

In einem unkonventionellen Roman blättern Peter Huber und Klaus Molidor die Kernelemente des Verkaufs auf, berücksichtigen verständnisvoll die Sichtweise der Menschen im Außendienst und im Account Management und erklären die moderne Denk- und Arbeitsweise in der digitalen Zeit.

Das sagen Leser und Leserinnen